Tinklinis marketingas – galimybė praturtėti ar prarasti pinigus?

Tinklinis marketingas – galimybė praturtėti ar prarasti pinigus?

Tinklinis marketingas – paprasta galimybė pradėti verslą ar lengviausia galimybė prarasti savo pinigus? Šiame straipsnyje pabandysime atsakyti į visus klausimus, kurie jums gali kilti, jeigu jūsų gyvenime apsireiškė tinklinio marketingo idėjos skleidėjai.

Kas yra tinklinis marketingas?

Tinklinis marketingas – tai tokia prekybos forma, kai pardavimai vykdomi ne per tradicinius pardavimo kanalus, bet per nuosavą vartotojų tinklą. Tinklinio marketingo prekės praktiškai visada yra prieinamos tik tinklo viduje esantiems žmonėms ir negali būti randamos tradicinėse parduotuvėse ar kituose įprastuose prekybos taškuose.

Kiti terminai, kuriais yra vadinamas tinklinis marketingas – tiesioginė prekyba, daugiapakopis marketingas (angl. MLM – multilevelmarketing), namų verslo frančizė. Tačiau nesvarbu, koks yra pavadinimas, jei kompanija vykdo prekybą paremtą tinkliniu marketingu, tai visa ko šerdis – vidinis platintojų ir vartotojų tinklas.

Teorijoje, bet kokių prekių prekyba gali būti vykdoma pasiremiant tinklinio marketingo principais, tačiau dauguma populiariausių tokio tipo kompanijų prekiauja maisto, higienos ir sveikatingumo prekėmis. Tai yra tokiomis prekėmis, kurias jūs naudojate reguliariai ir turite pirkti nuolatos

tinklinio marketingo schema ir tradicinė prekyba
Kaip veikia tradicinė prekyba ir kaip veikia tinklinis marketingas

Tinklinis marketingas ir tradicinė prekyba

Norėdami aiškiau suprasti, kas yra tinklinis marketingas, mums pirmiausiai reikia išsiaiškinti, kaip veikia tradicinis prekybos modelis.

Tradicinėje prekyboje, jeigu jūs esate gamintojas arba didmenininkas, jūs ieškote, kur parduoti savo prekes. Paprastai prekės yra tiekiamos į prekybos centrus ar internetines parduotuves, kur jos yra realizuojamos.

Aišku, prekybininkas iš to uždirba, kadangi dažniausiai iš jūsų prekes perka su nuolaida, dėl to jūsų pelno marža ne visada yra tokia, kokios norėtumėte. Kitas sunkumas su kuriuo galite susidurti, jei sukatės tradiciniuose pardavimuose – realizacijos taškų trūkumas. Jeigu jūs parduodate šampūną, o parduotuvėje jau parduodama keliasdešimt jo rūšių, tai vargu ar prekybininkas norės prekiauti jūsų produktais. O jeigu ir norės prekiauti, tai gali iš jūsų prekę paimti su didele nuolaida, nuo ko jūsų uždarbis tikrai neišaugs.

Aišku, toks modelis yra labai supaprastintas, tačiau jis atskleidžia pagrindinius sunkumus, su kuriais susiduria prekių pardavėjai – problemos su realizacija, uždarbio maksimizavimas ir poreikis išsiskirti. Čia į sceną ir išeina tinklinės rinkodaros kompanijos.

Tinklinės rinkodaros kompanijos nuo pat pradžių savo realizaciją grindžia išimtinai platintojais ir pirkėjais vidiniame tinkle. Yra sukuriama produktų grupė (kaip pavyzdį, paimkime ekologišką kosmetiką) ir ieškoma žmonių, kurie norėtų ir galėtų šią produkciją platinti. Palaipsniui suburiama armija tokių platintojų, kurie ne tik reguliariai parduoda kompanijos kosmetiką užverbuotiems nariams, bet ir ieško naujų platintojų (kas yra dar svarbiau ir mes tai parodysime šiame tekste vėliau).

Nesunku suprasti, kad toks veiklos modelis bent jau popieriuje eliminuoja tuos sunkumus, su kuriais susiduria tradiciniai prekybininkai. Pirmiausia – realizaciją. Subūrus gausybę lojalių pirkėjų, jums yra užtikrinamos nuolatinės įplaukos. Negana to, platintojai patys perka tą produkciją ir ieško kitų platintojų, kurie savo ruožtu yra vartotojai ir platintojai ir taip pasaka be galo. Bet kokiu atveju, aktyviai veikiančiame tinkle problemų su realizacija nekyla. Tai ir yra svarbiausias tinklinio marketingo kompanijų magnetas – bandymas parodyti, kad sukūrus savo vidinį vartotojų ir platintojų tinklą, jūs nuolatos ir be vargo uždirbsite. Kompanija kas be ko irgi.

Tiesioginio pardavimo kompanijos savo produkciją beveik visada poziciuonuoja kaip unikalią. Vienas labiausiai paplitusių tinklininkų triukų – „tokios prekės jūs niekur kitur negausite“. Todėl, jei žmogus patiki tokiomis šnekomis, jis ne tik tampa nuolatiniu pirkėju, bet ir nebeperka panašios pigesnės produkcijos kitur. Ir kam jam pirkti, juk ji tikrai tokia išskirtinė ir jos negalima gauti niekur kitur. Ir nesvarbu, kad kartais už analogišką prekę permokama tris ar keturis kartus. Įtikėjimas produkcijos išskirtinumu daro stebuklus, o smarkiai didesnė kaina kaip ant mielių išaugina kompanijos pelnus. Žodžiu, visi laimingi ir turtingi. Bet ar tikrai? Apie tai vėliau šiame straipsnyje.

Tinklinio marketingo rūšys

Kaip jau minėta anksčiau, po tinklinio marketingo apibrėžimu gali slėptis įvairios veiklos rūšys, kurios vienaip ar kitaip turi bendrą požymį – produkcijos platinimą vidiname tinkle. Bet yra svarbus skiriamasis bruožas skiriantis vienas kompanijas nuo kitų. Vienos jos vadinamos vienpakopėmis, kitos daugiapakopėmis.

Vienpakopis tinklinis marketingas

Vienpakopis tinklinis marketingas arba SLM (angl. singlelevelmarketing) arba vienpakopė tiesioginė prekyba, tai tokia uždarbio forma, kada kompanijos produkcijos platintojas suburia lojalių pirkėjų grupę. Kiekvienas tai padaro skirtingai. Vieni vaikšto nuo durų iki durų, kiti verbuoja gimines ir artimuosius, treti naudojasi socialinių tinklų pliusais (jūs tikriausiai esate matę tokių žinučių Facebook – „Merginos, kitą savaitę darysiu užsakymą, tad rašykite ko reikia“).

Koks viso uždarbio principas? Sukaupti kuo didesnį lojalių pirkėjų skaičių. Kuo didesnė jūsų lojalių pirkėjų bazė, tuo daugiau užsakymų jūs padarysite ir tuo daugiau uždirbsite. Jeigu kam patinka, tai yra savarankiškas pardavimų vadybininko darbas, kur jūsų rezultatai tiesiogiai priklausio nuo įdirbio ir reguliarių užsakymų.

SNL ir MLM marketingų schemos
Pagrindinis skirtumas tarp SNL ir MLM prekybos modelių

Daugiapakopis tinklinis marketingas

Daugiapakopio tinklinio marketingo arba MLM (ang.multilevelmarketing) vengia ir purtosi dauguma. Ir ne be priežasties. Šis modelis paremtas tuo, kad jūsų uždarbis priklauso ne tiek nuo to, ką jūsų parduodate, kiek nuo to ką parduoda jūsų sukurtas tinklas ir po juo esanti platintojų pakopa ir t.t.

Skirtingos kompanijos taiko skirtingą atlyginimo struktūrą, bet visų esmė ta pati. Norėdami gauti didesnį uždarbį, turite ieškoti tų, kurie ne tik pardavinės, bet ir ieškos naujų platintojų. Lygiai nuo kurių jums byrės procentas, kai kuriose kompanijose siekia penktą, šeštą ar net giliau. Ir nors žemesniuose lygiuose jūsų uždirbamas procentas nuo to yra mažesnis, susumavus uždarbį tie žemiausiai lygiai turi nešti jums didžiausius turtus. Kodėl? Todėl, kad jų tame lygyje bus daugiausiai. Paimkime supaprastintą išgalvotą pavyzdį.

Tarkime, jūs prisijungėte prie kompanijos, kur per mėnesį reikia sumokėti nario mokestį ir užsipirkti produkcijos už 1000 EUR. Tada jūs surandate 5 žmones, kurie prisijungia prie jūsų komandos ir taipogi moka po 1000 EUR už dalyvavimą kompanijos veikloje. Tai yra pirmoji jūsų pakopa. Pastarieji kiekvienas suranda dar po penkis žmones, o tie savo ruožtu po dar tiek pat. Tokiu būdu po jumis jau susiformavo trys pakopos ir visi šioje sistemoje moka po tokią pačią pinigų sumą.

Mūsų įsivazduojama kompanija moka jums 20 procentų nuo pirmos pakopos išleistų pinigų, 10 nuo antros ir 3 nuo trečios. Atrodytų, jog pagal viską jums labiausiai turėtų rūpėti pritraukti žmones į pirmą pakopą, nes nuo jos uždirbama daugiausiai, bet paverskime viską į realius skaičius.

  • 1 Pakopa – 5 dalyviai. Jūsų uždarbis – 20 procentų. Bendras uždarbis 1000 EUR.
  • 2 Pakopa – 25 dalyviai. Jūsų uždarbis – 10 procentų. Bendras uždarbis 2500EUR.
  • 3 Pakopa – 25 dalyviai. Jūsų uždarbis – 3 procentai. Bendras uždarbis 3750 EUR.

Pateiktas pavyzdys yra išgalvotas ir konkrečių kompanijų mokėjimo schemos yra šimtus kartų sudėtingesnės, bet šis supaprastintas skaičiavimas tai ir yra MLM magija, per kurią nuolatos traukiami žmonėmis. Jei jūs kada apsilankysite kokiame tinklinės rinkodaros kompanijos pristatyme, tai jums kalbės daugiausiai apie tai. Apie tai, kaip jums nieko nereikės veikti ir viską už jus padarys jūsų sistemoje esantys žmonės.

Tinklinis marketingas internete

Savo ištakose tinklinė rinkodara buvo pagrįsta išimtinai gyvu bendravimu tarp žmonių. Produkcijos platintojas turėjo belstis į daug durų, šnekėtis su daug žmonių, organizuoti grupinius susitikimus ir visaip kitaip plėsti savo tinklą.

Daug žinomų kompanijų iki šių dienų remiasi koncepcija, kad nauji pirkėjai arba platintojai turi būti surandami realiame gyvenime, tačiau su interneto skvarba atsiranda vis daugiau bendrovių, kurios tinklinio marketingo pricipus taiko praktiškai bet kokios produkcijos pardavimui. Tokiu būdu, dažniausiai parduodamos reklama, komunikacinės paslaugos, programinė įranga ir t.t. Jei gyvi tiesioginiai pardavimai jus dažniausiai apriboja miesto, rajono ar šalies ribose, tai internetas atveria kelius uždirbti visame pasaulyje.

Tinklinio marketingo schema – pliusai ir minusai

Nesvarbu ką jūs galvojate apie tiesioginius pardavimus, bet tai yra veikiantis verslo modelis. Ir dažnai veikiantis labai sėkmingai. Pagal 2018 duomenis dešimt sėkmingiausių tiesioginės prekybos kompanijų pasiekė bendrą apyvartą siekiančią 40 milijardų dolerių, o vien Amerikoje šiame versle vienaip ar kitaip sukasi 18 milijonų žmonių. Apie kokius pliusus ir minusus turėtumėte žinoti, jeigu nuspręstumėte prisijungti prie vienos iš tinklinės prekybos kompanijos.

Pliusai

Veikiantis verslo modelis

Nepaisant nuolatinių tinklinės prekybos oponentų, apyvartų skaičiai aiškiai parodo, jog tai yra gana sėkmingas ir išgrynintas veiklos modelis. Kai kuriems žmonėms gali būti daug lengviau pradėti prekiauti tokiame modelyje, kuriame jau yra nubrėžtos aiškios veiklos gairės, egzistuoja konkretus kokybiškas produktas ir organizuojami mokymai.

Maži kaštai

Norėdami pradėti veiklą tinklinio marketingo kompanijoje, dažniausiai galėsite startuoti su labai nedidele suma. Priklausomai nuo pasirinkto produkto, pradėti dažniausiai galėsite su keliais šimtais eurų, dolerių arba svarų. Paprastai šie pinigai skiriami pradiniam produkcijos įsigijimui. Sutikite, jog praktiškai jokio verslo nepradėsite su panašia pinigų suma.

Lankstumas

Darbas tinklinio pardavimo bendrovėje didžiajai daugumai žmonių yra galimybė užsidirbti papildomų pinigų. Jums nereikia palikti savo esamo darbo ir papildomai veiklai lengvai galite skirti savo laisvą laiką.

Galimybė monetizuoti tai, kuo tikite

Nėra nieko blogiau, kai pardavėjas bando jums parduoti tai, kuo pats netiki ar ko pats niekada nenaudotų. Tinklinis marketingas, šiuo atveju, leidžia pirmiausia pačiam atrasti produktą, jį pamėgti ir tik tada pasiūlyti kitiems. Dauguma sėkmingų ‘tinklininkų’ pradžioje buvo nuolatiniai vieno ar kito produkto vartotojai.

Galimybė užsidirbti

Kaip jau minėta, dauguma tinklinio marketingų schemų, siūlo užsidirbti ne tik parduodant produkciją tiesiogiai, bet ir pasinaudojant galimybe gauti uždarbį nuo platintojų, kurie yra jūsų tinkle. Tokiu būdu, jei jūs tikrai išmanote ką darote, po kurio laiko pinigai turėtų imti kapsėti nuo kitų platintojų uždarbio.

Žinios

Kaip nesukiosi, tinklinėje rinkodaroje dirba žmonės, kurie užsiima pardavimais. Jeigu jūs galite sėkmingai mokytis ir uždirbti naudojantis tokiu modeliu, galite būti tikri, kad sukaupsite tokį bagažą žinių, kad lengvai galėsite imtis pardavimų vadybininko darbo bet kurioje srityje.

Trūkumai

Dauguma žmonių niekada neuždirba

Priežastys yra įvairios. Vieni neturi pakankamai užsispyrimo, kiti pasirenka blogą produktą, treti papuola į rinką, kuri jau yra užpildyta. Nesvarbu, kokia yra priežastis, dauguma žmonių, kurie bando arba dirba, niekada neuždirba nieko rimtesnio. Atlikti tyrimai negailestingi šiuo atveju.  Apie 99% visų į tinklinį marketingą įtrauktų žmonių praranda pinigus arba uždirba visiškai nereikšmingas sumas, o 95% pasitraukia iš šios veiklos po pirmųjų metų.

tinklinio marketingo uždarbio pasiskirstymas
Tinklinio marketingo uždarbio galimybės

Paklausos ir pasiūlos nebuvimas

Apie šitą jums retai kada papasakos tie, kurie užsiima tinkliniu marketingu. Tradicinėje prekyboje dažniausiai yra paklausa ir tada atsiranda pasiūla. Joks prekybos centras ant lentynos nelaikys produkto, kurio niekas neperka. Tinklinėje rinkodaroje taip nutinka retokai. Paprastai, prisijungus prie tiesioginės prekybos kompanijos, per mokymus jums bus aiškinama, kad jūsų parduodamas produktas yra nuostabus ir visiems reikalingas, bet dažniausiai tiesa bus visai kitokia. Daugumai žmonių jūsų produktas bus neįdomus. O tai reiškia, kad jūs turite pudrinti smegenis ir ieškoti labai patiklių žmonių.

Užpildyta rinka

Tinklinės rinkodaros kompanijų tikrai yra nemažai ir dažnokai jos parduoda panašius produktus. O jei dar paskaičiuoti panašius produktus prekybos centruose ir parduotuvėse. Aišku, jūsų produktas nuostabus ir išskirtinis, bet pabandykite įkalbėti žmogų, nupirkti iš jūsų panašų produktą už didesnę kainą…misija tik pasunkėja.

Konkurencija tarp platintojų

MLM kompanijos platintoju dažniausiai gali tapti bet kas. Na, logika aiški – kuo daugiau platintojų, tuo daugiau potencialių pardavimų. Aišku, jei jūs tik pradedate, tai gali atrodyti kaip pliusas. Bet įsivaizduokite, kad jūs savo mieste jau turite nemažą pirkėjų tinklą, o vieną rytą sužinote, jog atsirado dar kelios dešimtys platintojų. Vargu ar apsidžiaugsite, kai dalis jūsų tinklo nutekės pas kitus platintojus.

Nuolatinis atmetimas

Kaip jau minėta, tinklinio marketingo schemoje dalyvaujantys platintojai, dažnai susiduria su problema, jog nėra natūralios paklausos prekei, kurią jie parduoda. Ir šiaip žmonės natūraliai pirmiausiai atmeta betkokį jūsų pasiūlymą. Todėl, jei apsisprendėte dirbti tiesioginiuose pardavimuose, susitaikykite, kad ‘ne, nereikia’ (čia švelniausioje formoje), jūs girdėsite nuolatos. Tradiciniame versle daug pardavimų organizuojama atliekant vadinamus „šaltus skambučius“, kai pardavimų vadybininkas skambina į kita įmonę ir bando atrasti galimybę suorganizuoti pelningą sandorį. Dauguma tokį darbą dirbusių žmonių jums gali papasakoti, kaip dažnai jie girdi neigiamą atsakymą. Tai dirbdami tiesioginiuose pardavimuose (kalba pirmiausiai eina apie gyvą procesą), tokie atsakymai bus jūsų kasdienybė.

Neigiamas įvaizdis

Visai nesvarbu, kad jūsų parduodamas produktas geras ir gali išspręsti kliento problemas. Paklauskite daugumos žmonių, ką jie mano apie tinklinį marketingą ir jame dirbančius, ir suprasite, kad daugelio akyse jūs atrodysite nevykėlis arba net sukčius. Ir, jei toliau norėsite dirbti – su tuo reikės taikytis.

Sugadinti asmeniniai santykiai

Dauguma tiesioginio pardavimo kompanijų jums pirmiausiai pasiūlys prekes parduoti arba į platintojus įtraukti jūsų artimiausius žmones – šeimos narius, draugus ir t.t. Kaip ir minėta, absoliuti dauguma žmonių, kurie prasideda su MLM, ne tik kad neuždirba, bet ir praranda pinigus. Ar norėtumėte būti atsakingas už savo artimųjų finansinius nuostolius? Jei jau nusprendėte kurti savo finansinę gerovę tinklinės rinkodaros kompanijos pagalba, tai geriau niekada į tai netraukite sau brangių žmonių. Pagunda įkalbėti tuos, kurie jumis tiki – labai viliojanti, tačiau tai pirmas žingsnis į jūsų krachą.

Tinklinis marketingas - galimybė prarasti draugus

Mitai ir tikrovė

Tinklinio marketingo schema visada sukelia audringus ginčus tarp šio modelio kritikų ir užkietėjusių „tinklininkų“. Dažnai į diskusiją metami įvairiausi argumentai, kurių dalis yra tiesa, o kiti visiškas mitas.

Lengvi pinigai

Tai pats didžiausias ir akiplėšiškiausias melas. Praktiškai bet kuriame susitikime ar online pristatyme, kur jus pabandys įtraukti į veiklą tinkliniame marketinge, bus kartojamas vienas ir tas pats leitmotyvas – jums garantuojamas lengvas uždarbis. Ir iš tikro, juk surandate krūvą žmonių, gyvenate iš jų sugeneruojamų pardavimų ir vartotės piniguose. Realybė yra visai kitokia. Pirmiausiai, kaip ir visame kame, jei norėsite kažką pasiekti, tai turėsite įdėti nežmoniškai daug laiko ir darbo ir netgi tai negarantuos sėkmės. Pasakos apie lengvus pinigus yra skirtos pritraukti lengvatikiams, nes kitu atveju 99 procentai žmonių, kurie užsiima MLM pinigus uždirbtų, o ne juos prarastų. Jeigu jus tikrai domina galimybė užsidirbti, tai galite peržvelgti mūsų strapsnį apie legalius uždarbio būdus internete.

Tinklinis marketingas tai – piramidė

Čia vienareikšmiško atsakymo nėra. Daugumos tinklinio marketingo kompanijų struktūra yra būtent piramidės formos, tačiau tai dar nepadaro jos finansine piramide tiesiogine šio žodžio prasme.

Dar daugiau, kaip ir finansinių piramidžių atveju, daugiausiai pelno gauna tie, kurie tokioje eko sistemoje stovi aukščiau.

Finansinės piramidės (dar žinomos kaip Ponzi schema) beveik niekada savyje neturi jokio produkto. Visi pinigai aukščiau esantiems nariam yra sugeneruojami iš žemiau esančių narių įmokų. Tinklinio marketingo schema visada yra paremta produkto arba paslaugos pardavimu ir pinigai generuojami būtent iš to. Finansinės piramidės uždraustos daugumos valstybių įstatymiškai, o tinklinės rinkodaros verslai veikia beveik visame pasaulyje.

Bet yra ir kitas svarbus momentas. Kai kurios tinklinio marketingo kompanijos savo išmokų politiką konstruoja taip, kad riba tarp legalaus verslo ir finansinės piramidės tampa sunkiai pastebima. Taipogi, yra nemažai bendrovių, kurios save pozicionavo kaip tinklinės prekybos, tačiau galiausiai paiškėjo, jog tai buvo gudriai užmaskuotos piramidės.

Jei norite nepakliūti į finansinių apgaulių pinkles, geriau rinktis vienpakopes tinklines bendroves (SLM). Jos praktiškai neturi finansinės piramidės požymių.

Vienkartinis įdirbis ir paveldimas tinklas

Vienas labiausiai paplitusių mitų, kuriais vilioja tinklininkai, tai idėja, jog vieną kartą atlikus įdirbį, daugiau nereikės dėl to sukti galvos ir jūsų sukurtas tinklas nuolatos neš pasyvias pajamas. Pasyvios pajamos tai terminas, kuris apibrėžia gaunamas įplaukas, kurių generavimui nereikalingas jūsų aktyvus indėlis. Žodžiu, sėdi namie ir pinigai teka į banko sąskaitą.

Visame šitame viliojime apie pasyvias pajamas pagrindinę vietą užima jau kelis kartus aptartas platintojų tinklas, kurį jūs siekiate sukurti. Tinklas tampa jūsų turtu, nes daugiau – dauguma kompanijų leidžia šitą tinklą paveldėti artimiausiems šeimos nariams. Idėja nuostabi, bet ji veikia tik popieriuje. Na bent jau dalinai.

Pirmiausiai, pasyvios pajamos čia galimos tik tada, jei jūsų sukuriamas tinklas yra milžiniškas. Toksai, kai po jumis yra dau lygių ir tie lygiai yra aktyvūs.Tada, jie gali egzistuoti ir plėstis be jūsų įsikišimo. Jeigu tokių super lygių po jumis nėra, tai jums nuolatos reikės ieškoti naujų narių, mokyti ir motyvuoti esamus, kontroliuoti kaip sekasi tiems, kas yra pakopoje tiesiogiai po jumis. Kitu atveju, jūsų pajamos greitai ims mažėti. Sutikite, šito tikrai nepavadinsi pasyviomis pajamomis.

Antra, joks jūsų sukurtas tinklas nebus amžinas. Platintojai iš jo nuolatos trauksis, pereidinės į kitas įmones, nesistengs generuoti pardavimų ir t.t. O kas bus, jeigu kompanija, ant kurios pastatytas visas jūsų tinklas nutrauks veiklą?

Unikalūs ir kokybiški produktai

Kalbant apie kokybę, čia yra daug teisybės. Tinklinio marketingo schema pirmiausiai yra paremta produkto pardavimais. Ir visai nesvarbu ar produktą parduodate jūs ar jūsų tinklas. Jeigu parduodamas produktas bus nekokybiškas, tai labai tikėtina jog toks verslas greitai užsidarys.

Kitas klausimas – unikalumas. Taip, konkrečiai tiesioginės rinkodaros kompanijų produkcijos nenusipirksite tradiciniuose prekybose tinkluose. Šiais laikais sunku surasti prekę, kurios nebūtų kažkur kitur. Galbūt produktas nebus identiškas, tačiau panašių ar net geresnių alternatyvų tikrai galima aptikti. Kaip pavyzdį paimkime vieną žinomiausių kompanijų Herbalife. Jie prekiauja įvairiausio plauko maisto papildais, vitaminais ir t.t. Produktas jų kokybiškas ir užsitarnavęs vartotojų pasitikėjimą, tačiau tvirtinti, jog tokiems produktams nėra jokio kito atitikmens…taip gali kalbėti tik pačioje kompanijoje (tinkle) besisukantis. Tai yra tas, kuris nori, kad ir kiti tuo patikėtų. Ir dar, jei jūs turėtumėte unikalų produktą, tai tikrai jo nereikėtų platinti tinkliniu būdu. Visi pasaulio prekybos centrai patys per galvą liptų, kad tik galėtų tokią prekę pardavinėti.

Ir apie tą unikalumą. Paimkime tokią žinomą kompaniją RevitalU. Jie pardavinėja tokią stebuklingą kavą ir kakavą, kuri padės jums subalansuoti mitybą, sužadins energiją, leis būti labiau susikaupusiam. Ir gale to aprašymo uždėta išdavikė žvaigždutė, kuri mums leidžia surasti kitą paaiškinimą, tik mažesniu šriftu – „Šie teiginiai nėra patvirtinti Maisto ir Vaistų kontrolė tarnybos, pats produktas nėra skirtas diagnozuoti, gydyti ar apsaugoti nuo jokių ligų“. Žodžiu, fantastiškas produktas, nuostabioje pakuotėje ir unikalus tuo, kad jo nauda neįrodyta. Kas fantastiška, tai kaina. Vienam mėnesiui toks kavos indelis jums kainuos tarp £40 ir £50.

Revital U kava
'Stebuklinga' Revital U kava, kurios nuostabios savybės neįrodytos

Neribotos galimybės

Dar vienas smarkiai paplitęs mitas, kuriuo verbuojami potencialūs nauji nariai į tinklą. Na, tipo, kiekvienas žmogus gali būti jūsų tinkle, nesvarbu ar randasi pirmoje ar penktoje pakopoje po jumis.

Taip, teorijoje jūsų tinklas gali plėstis iki labai didelių skaičių ir pirmiausiai tai pasakytina apie tas bendroves, kurios veikia internete. Kaip sakoma  – pasaulis, tai mano rinka.

Įdomiausia, ko jums nepapasakoja tie tinklinio marketingo guru. Jeigu paimti jau aprašytą principą, kad jūs surandate 5 žmones, o tie dar po penkis ir tokį  ciklą pakartotume 15 kartų, tai pasaulyje nebeliktų žmonių, kurie nėra jūsų tinkle. Tokio tinklo sukurti neįmanoma, bet šis modeliavimas parodo sistemos ribotumą. Ir čia mes klabame apie vieną žmogų ir jo sukurtą tinklą, o  „tinklininkų“ gi yra labai daug, todėl į sistemą neįtrauktų žmonių skaičius baigtųsi daug daug greičiau.

tinklinio marketingo galimybių ribotumas
Paprastas paskaičiavimas sugriauna tinklinio marketingo 'neribotų galimybių' teoriją

Pigesnės prekės

Realiai pagalvojus prekės tikrai turi būti pigesnės. Kompanija, kuri užsiima produkcijos platinimu per savo sukurtą platintojų tinklą sutaupo gana nemažai pinigų. Nereikia prarasti pinigų siekiant patekti į tradicinius prekybos taškus, gali laisvai kontroliuoti produkto kainą, mažiau reikia investuoti į reklamą ir t.t.

Visa tai tiesa, bet pirmiausiai tik tuo atveju, jei kalba eina apie vienos pakopos tinklus. Tokiame tinkle jūs perkate prekes iš kompanijos ir parduodate jas savo sukurtam pirkėjų tinklui. Jeigu kalba eina apie daugiapakopius tinklus, kuriame gabalėlį pelno atsiriekia kiekvienas, kuris yra virš pardavėjo, tai tokiame modelyje pigi prekė sugriautų visą sistemos logiką.

Tinklinio marketingo principas paremtas tuo, kad komisinius uždirba kone visi. O iš ko jie turi būti mokami? Teisingai, iš tų pinigų kurie uždirbami parduodant produktą.

Tinklinis marketingas ir affiliate marketingas

Dauguma žmonių, kurie turi neigiamą nusistatymą apie MLM dažnai pasisako ir prieš affiliate marketingą. Paprastai sakant, tai yra vienas ir tas pats.

Tiems, kurie nežino affiliate marketingo (lietuviškai būtų – partnerystės programa), tai toks veiklos modelis, kai jūs reklamuojate tam tikros kompanijos produkciją ir, jeigu kažkas ją nuperka, jūs gaunate dalį nuo to pardavimo. Labiausiai toks veiklos modelis yra paplitęs internete. Egzistuoja galybė svetainių, kurios pateikia įvairių produktų ir paslaugų apžvalgas.

Kada tokioje svetainėje apsilanko žmogus ir paspaudžia ant specialios nuorodos, kuri nukreipia jį į produkto puslapį ir vėliau lankytojas produktą nusiperka – svetainės iš kurios žmogus atėjo savininkas gauna komisinį mokestį. Dauguma žmonių patys to nežinodami yra ne kartą paspaudę ant tokių nuorodų ir kažką nusipirkę. Pavyzdžiui, pati didžiausia, populiariausia partnerystės programa priklauso Amazon, todėl galima rasti labai daug svetainių, kurios daro šios elektroninės parduotuvės produktų apžvalgas.

Įžvelgti tam tikrų bendrumų tarp tinklinio marketingo ir affiliate galima. Pirmiausia tai, kad produkto pardavėjas ne pats ieško pirkėjų, o už jį tai daro partnerystės programoje dalyvaujantis žmogus. Bet čia visi panašumai ir baigiasi.

Dirbantys su partnerystės programomis nėra niekaip įsipareigoję rekomenduoti tik vieną produktą, jie dažniausiai neturi jokių primestų finansinių tikslų, kuriuos reikia pasiekti ir kas svarbiausia – jie nekuria jokio pirkėjų tinklo, kuris įsipareigoja nuolatos kažką pirkti. Atėjo žmogus į tokią svetainę, paskaitė produkto aprašymą ir nusipirko jį. Viskas.

Ar šis veiklos modelis man?

Ar bandyti susikrauti turtus naudojantis tinklinio marketingo schema, aišku, yra kiekvieno asmeninis reikalas, bet Manopinigai.co.uk nuomone – tikrai neverta. Egzistuoja milijonai paprastesnių, mažiau kontraversiškų ir pelningesnių būdų užsitikrinti finansinę gerovę. Bet jei šis tekstas jūsų nuomonės nepakeitė, pateiksime keletą patarimų į ką reikia atsižvelgti prieš renkantis MLM kompaniją.

Kompanijos amžius

Na, tai lazda su dviem galais. Jeigu jūs renkatės seniai rinkoje veikiančią ir žinomą kompaniją, jūs galite tikėtis pastovumo ir stabilumo, kas liečia bendradarbiavimą su pačia kompanija. Taipogi, daug įtakos gali padaryti ir tai, kad prekės ženklas gerai žinomas, o tai palengvins pirmus žingsnius darant pardavimus. Iš kitos pusės, senai rinkoje veikianti kompanija dažniausiai reiškia, kad rinka jau užpildyta kompanijos produktais  ir su ta kompanija dirbančių  „tinklininkų“.

Ar jūs jiems svarbus?

Pasidomėkite, kaip MLM kompanija bendrauja su jumis – žmogumi, kuris parduoda jų produktą. Ar jie tiesiog paima pinigus iš jūsų  ir daugiau jiems niekas nerūpi, o gal jie jus motyvuoja ir skatina. Geros MLM kompanijos nuolatos organizuoja seminarus, plečia jūsų žinias, įsiklauso į jūsų pastabas. Geros kompanijos supranta, kad jūsų sėkmė yra ir jų sėkmė.

Taipogi, negalima nuvertinti jūsų lyderio (žmogaus esančio virš jūsų) reikšmės. Geri lyderiai nuolatos stengsis ir dės pastangas jums padėti.

Ar tikite produktu ir ar jis aktualus?

Labai svarbu atsakyti į klausimą, ar tikite tuo produktu, kurį pardavinėsite. Ar jis yra aktualus žmonėms ir, ar tai nėra paprastas reklaminis triukas. Jei patys tikrai matote tokio produkto vertę, tada galite bandyti jį parduoti kitiems.

Offline ar online?

Jau minėjome, jog tinklinis marketingas gali būti dviejų krypčių. Jums greičiausiai reiks pasirinkti kompaniją, kuri pagrindinę savo veiklą orientuoja į gyvus pardavimus ar į online. Gyvi pardavimai gali būti efektyvesni, bet online jums atvers didesnes galimybes pritraukti žmonių.

Mėnesinis mokestis

Beveik visose tinklinio marketingo kompanijose jūs turite nupirkti produkcijos, kurią parduosite savo tinklui. Nepulkite į tas kompanijas, darbui su kuriomis pradėti reikia didelės sumos.

Užmokestis

Visada įsivertinkite MLM kompanijos mokėjimų struktūrą. Tai yra, kokie procentai mokami už kiekvieną lygį, kiek galima turėti lygių po savimi ir kokios išmokėjimų sąlygos. Prieš pradėdami galite atlikti paprastus elementarius skaičiavimus, kiek jums reikia pritraukti žmonių, kad tokia veikla būtų finansiškai naudinga. Ir tada įsivertinkite ar realu tai pasiekti.

Palikite komentarą
Ankstesnis įrašas Finansinė parama dirbantiems Self-employed
Sekantis įrašas Ką reikia žinoti apie pensiją Anglijoje?

Panašūs įrašai

Patarimai

Svarbu! Nuo Birželio 1 įsigalioja būsto nuomos mokesčių draudimas

Nuo 2019 Birželio 1 dienos Anglijoje įsigalioja Nuomininkų mokesčių įstatymas (Tenants Fee Act),  kuris panaikina beveik visus mokesčius, kurie buvo taikomi norint išsinuomoti būstą. Bet ar viskas tikrai taip? Palikite

Kelionės ir transportas

Legoland Windsor – 9 svarbiausi patarimai susiruošusiems ten apsilankyti

Legoland, tai šalia Londono esantis pramogų parkas, kuris yra traukos centras ne tik vaikams, bet ir suaugusiems. Jei turite bent vieną laisvą dieną, tai būtinai čia apsilankykite. Palikite komentarą Facebook

Darbas

Darbas Anglijoje. Nuo ko pradėti?

Darbas Anglijoje yra tai, dėl ko dauguma čia atvažiuoja. Šis straipsnis pirmiausia skirtas padėti tiems, kurie tik atvyko arba dar tik ruošiasi atvykti į Jungtinę Karalystę ir tiems, kam reikalinga